培训主题

《写一个好文案》

培训日期

2015-10-14

姓名

纪缘园

部门

初中部

培训心得

很开心参加这次培训，虽然说这次内容与我们平常的工作大不一样，有些内容并不是理解的那么深刻，但是还是非常受益匪浅，这次培训让我感到深刻的是以下几点

1、“真正有趣的人话，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持与反对，引发好奇，提供有价值信息”，

2、广告成功的关键要素：能够赢得注意力的标题，

3、文案的要素：制造反差、树立共同的敌人、寻找极端情景、帮别人表达、提供有用的信息

在我的工作中，有时候上级会让我们用最少的钱，买相对好的东西，这个跟我们培训中讲到的“制造反差”是一样的，花同样的钱，买更时尚的潮品，这个真的可以产生共鸣，每次买东西的时候，就会想很久，到底什么是 价格低又实用又看着很美观的东西呢，每次都是想了又想，

   关于X型与Y型文案，我也非常的感兴趣，x型代表华丽、模糊的商业文案，而y型代表具体、有视觉化的商业文案。那么哪一种更能征服消费者和客户呢？

1、每个品牌的用户群体是不一样，#滴滴打车#针对的用户群体并非都认可为了让自己舒服就会选择打车，所以人家的文案是无可厚非的，如果再过十年，大家生活水平提高到一定层次，那这篇文章建议的，将文案改为“选择哪个打车品牌才好”的内容也许就奏效了；
2、隐秘性，客户都有自己的隐私不被窥探的需求，很多产品是不适合直接说出客户需求的，而是偏向于X型文案，让客户记住，知道这个品牌，选择这个品牌让别人知道也不会是因为某种不能说秘密；
3、文案和广告的不同，文案是一个宣传策划案的整体文稿，广告是花费巨大，希望见效很快的一种特殊文案，所以就需要朗朗上口，所以广告不能完全的按照实用、小白的路线走，那样在受众的心理起不了一点涟漪，就过去了，对于公司成本该是多大的浪费，所以不能从这个角度去否定经典品牌的创意团队的成果。
　　当然，文案如果一对华丽辞藻肯定也是倒人胃口的，从客户需求和体验出发是没有错的，但是文案本身的魅力就在于独特性，而产品没有公司多，产品性能也很多是重复的，如果都从性能本身出发，将会缺少很多美丽的风景。

用有趣的内容填满纸，容忍自己产生糟糕的创意，找到你寻找灵感的源泉，不断删减，直到你抓住广告的本质，最后一句非常喜欢“简单就好“。