培训主题

如何做一个好文案

培训日期

2015.10.14

姓名

邱偲

部门

留学考试部

培训心得

高陆老师今天的培训十分有意思，首先，培训PPT的简约风格让人仿佛置身苹果发布会，简洁明了，内容突出，在今后的PPT分享时也可以尝试一下。其次，培训的内容是先前从未接触过得，别人看来枯燥的事情，第一次学习的我感到非常新鲜，比如第一次接触的X型文案人和Y型文案人的概念。另外，讲师本身幽默风趣的风格也别具一格，在培训的一开始就推翻了自己的培训主题“如何做一个好文案”改成了“让蚊子说人话”；培训大概十分钟的时候，PPT跳到一张“THE END”,他说，好了培训结束了，逗笑了所有人。其实，做一个好的文案人，我觉得想法最重要，而想法的来源又基于你平时生活工作中所有的积累，没有积累，创意和想法总有一天会枯竭。做文案与我的工作交集不大，但是有几点我觉得是可以在我的平时工作中运用的。

第一，简单就好。简简单单四个字，直指人心。在这一点上我的体会也还挺多。就拿最近国外部的新校区来说吧，具体地址不是特别好描述，但每次邀约时又必须给家长学员指明地点。有的顾问会说央央春天这边最高楼，有的顾问会说顶楼有个小滕王阁的建筑，有的顾问说杨明东路66号，有的顾问说***对面等等。这些说法里，没有一个说法是可以只用一句话就能更家长清晰表达清楚的。所以我自己想到了一个好主意，就是拍了一张照片，每次学生找不到校区的时候，我就把照片发过去，学生每次都不会再来问第二遍了，屡试不爽。所以简单就好，运用到工作中，能减少沟通成本，提高做事效率。

第二，关于X型人和Y型人的概念。其实这个概念之前看管理者也了解过，X型的自嗨型管理者和Y型的催化型领导者。衍伸一下我觉得课程顾问也可以分为X型和Y型。X型的顾问呢，在新顾问中常见，新顾问背了好多专业知识容易因为紧张就一股脑把自己所知道全部告诉家长。还有一种自嗨型顾问 ，喜欢主导家长，以自己说为主，不善于倾听学员的需求。而销售业绩更稳定，也更受家长喜爱的是Y型顾问，他们循循善诱，从家长的立场出发，先聆听需求再引导进行消费。

这次的培训虽然不在我的工作领域，但收获确实很大。同时很多要点，值得在日常的工作中引发深思。