培训主题

如何写文案

培训日期

2015.10.14

姓名

王明洁

部门

高中部

培训心得

在没有培训之前，我一直认为一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，而策划方案最终都是要实施的方案，不能够脱离实际情况。而经过高老师的分享之后，我觉得一份好的广告策划，关键要素在于如何能够赢得客户的注意力。不一定需要绚丽的图片，浮华的文字。也许简简单单，让”蚊子”去说出平白朴实的话，直接解决客户的需求。

一个品牌产品文案的发展，应该是从Y型到X型的一个过程。X型文案人像是个语言家、修辞学家和诗人，X型做的是“文字的设计”，传递品牌感受；Y型文案，X型文案人像是个心理学家、营销专家、策略家，Y型做的是“用户感受的设计”，强调功效。而X型要素：①制造反差。②树立共同敌人。③表达情绪（寻找极端情景）。④帮助别人表达。⑤提供有用信息。

而针对不同的文案应该有不同的方法：①卖点型文案：就是用产品卖点来吸引消费者。目标客户阅读文案后，就能立刻激发用户的购买欲望。卖点营销文案一定要通俗易懂，一两句话把事情说清楚。下面有一些创意公司为客户设计的一些文案。它们都有一个共同点，就是卖点。②痛点型文案，讲的不是你买了这个产品之后会怎样，而是你不买会怎样！换位思考，把自己变成消费者。比如做一个祛痘产品文案，你要想到，约会时总想找点什么东西挡住脸；即使穿得再高贵，那一脸的痘痘也难以示人。痛点型文案要吸引人，起到引发客户兴趣的作用，用痛点去引导用户点击阅读，了解、深入产品，并爱上它。③促销型文案，一定是要带有冲击力和紧迫感的，文案有这么几个特点：文字突出、抢眼、看着刺激、吸引眼球、超值、剧划算、紧张感，渲染超值的感觉。④活动型文案，活动是商家做品牌和营销的核心之一，往往商家很用心的构思创意，带来的效果却很一般。因为很商家习惯性的以自我为中心去思考问题，而却忽略了用户思维。互联网时代是一个快速阅读的时代，活动信息要在几秒丶几十秒的时间里向用户展示清楚，用最短的时间打动用户、吸引用户，而是盲目地复杂化活动的规则和参与方式，活动门槛提高了，只会大大降低用户的参与度。请记住：四个字“简单就好”。

优秀的Y型文案是对用户感受的设计，目的是吸引用户，强调产品功效，用户体验。它一定是从用户的角度出发的，是视觉化的、直指利益的并且让用户付出简单的行动。